Realizado no fim de setembro, o evento apresentou insights interessantes sobre o mercado nacional de iGaming.
O cenário do iGaming tem se transformado rapidamente no Brasil, seja pela regulamentação cada vez mais robusta, que entra em vigor a partir de janeiro de 2025, ou então pela grande adesão do público que faz do país uma potência no cenário mundial. O fato é que o iGaming tem se desenvolvido muito no Brasil e isso se deve a grandes pessoas e empresas que buscam o progresso através da inovação.
Inovação, esse é um dos principais aspectos ressaltados ao longo de todo o seminário, afinal em um mercado competitivo como o de iGaming, a novidade é essencial. Nesse sentido, o time de peso que participou do Seminário “Pensando Juntos uma Indústria Inovadora” se apresenta como referência no cenário nacional.
- Andreas Bardun – CEO da KTO
- Jack Byrne – Analista de integridade do IBIA
- Fabíola Jaeger – CEO da Caleta Gaming
- Neil Montgomery – Sócio-fundador da Montgomery & Associados
- Gildo Mazza – Editor do Games Magazine Brasil
- Svilen Madjov – Head de Pesquisa da ENV Media
Expondo suas opiniões sobre diversos assuntos e respondendo a perguntas pontuais, pudemos conhecer melhor as pessoas por trás de alguns dos mais importantes atores do cenário de iGaming nacional, assim como alguns dos principais desafios e oportunidades para o mercado nacional. Por isso, preparamos um compilado sobre os temas tratados pelos convidados durante o Seminário.
Andreas Bardun
O CEO da KTO abriu a programação do Seminário discorrendo sobre o percurso da marca nesses quase 5 anos de operação no Brasil. De acordo com Bardun, a empresa investiu no mercado brasileiro ao reconhecer que, embora gigantes europeus já operassem por aqui, faltava uma oferta de um produto adaptado aos costumes locais.
Assim, a KTO focou em oferecer uma experiência de usuário única, completamente adaptada ao cliente brasileiro, dando a devida importância às competições locais e continentais. Além disso, a empresa foi uma das primeiras a implementar o PIX como forma de pagamento, fato que Bardun atribui grande importância, como uma virada de chave para a marca.
Com planos de estabelecer sedes em Porto Alegre, Florianópolis e São Paulo, a KTO investe no mercado nacional à sua maneira, se distanciando dos patrocínios milionários para equipes de futebol, a empresa conta com mais de 300 influenciadores. São estratégias como essas permitem que a Know The Odds cresça de forma eficiente e tenha cada vez mais alcance no país.
Por fim, Andreas também destacou que a regulamentação deve fortalecer o mercado nacional, coibindo práticas fraudulentas e robustecendo a fiscalização no setor como um todo, beneficiando tanto operadores como os consumidores.
Jack Byrne
A IBIA (International Betting Integrity Association) é uma associação responsável por garantir a integridade das apostas ao redor do mundo. A associação que começou como um acordo informal após um escândalo de manipulação de resultado no futebol alemão em 2005, hoje é o mais importante órgão fiscalizador das apostas esportivas no mundo. Ao todo, mais de 50 operadores espalhados pelo mundo compartilham informações através de uma plataforma de alerta, e no Brasil, empresas como a KTO e Galera Bet também fazem parte do coletivo.
De acordo com dados da H2 Gambling Capital, a participação da IBIA já passa dos 60% no Brasil. O analista aproveitou para explicar como os alertas são investigados, demonstrou que a partir do momento que existe uma suspeita, todos os operadores recebem um alerta e com isso analisam as atividades relacionadas ao evento em questão. Além disso, a Associação também colabora com federações como CBF, FIFA, UEFA, Agência Internacional de Integridade no Tênis, entre outras.
Desde 2021, a IBIA relatou atividades suspeitas em mais de 800 eventos, levando a pelo menos 53 sanções contra clubes, jogadores ou dirigentes. Além disso, suas investigações comprovaram corrupção em mais de 130 eventos relatados pela Associação.
Por fim, ao responder ao questionamento de um espectador, Jack afirmou que a definição do perfil do usuário é essencial para investigar qualquer possível irregularidade. Byrne afirmou que, embora a tecnologia ajude, o conhecimento humano é vital para evitar a divulgação errônea de resultados combinados quando, na verdade, trata-se apenas de apostas nítidas. É importante ter o conhecimento adequado para analisar picos de apostas e diferenciar apostas legítimas de atividades fraudulentas.
Fabíola Jaeger
Sócia-fundadora da Caleta Gaming, Fabíola possui mais de 20 anos de experiência trabalhando com tecnologia e mais de 14 anos no setor de jogos eletrônicos. Com mais de 30 funcionários, a desenvolvedora de jogos brasileira está em franca expansão e deve expandir ainda mais seu portfólio que já conta com jogos de slot, vídeo bingo, keno, raspadinhas, crash games, jogos de mesa, entre outros.
Sobre o impacto nos provedores de jogos, de acordo com Fabíola, se você for um provedor, precisará garantir a certificação de três elementos principais: o RNG (gerador de números aleatórios), os próprios jogos e o RGS (sistema central de controle de jogos).
Além disso, os jogos devem estar em conformidade com os requisitos técnicos impostos na portaria publicada em julho deste ano. Alguns exemplos de jogos incluem minas, em que se avança até encontrar uma coleção, e raspadinhas, que revelam símbolos para determinar os prêmios. Há também minijogos dentro de jogos maiores, como pick-and-collect, single pick e pick progressive. Por fim, os jogos de caça-níqueis são talvez os mais populares.
Olhando para o futuro, uma tendência que notamos é a preferência do jogador brasileiro por jogos mais simples e intuitivos. Por exemplo, o jogo Tigrinho se tornou muito popular justamente por ser fácil de entender e acessar. Outro exemplo são os jogos de crash, como o Aviator, que também foi um sucesso devido à sua simplicidade: o jogador clica, espera e sai na hora certa. Isso mostra que os brasileiros preferem jogos sem muitas mecânicas complicadas, e acreditamos que essa tendência continuará.
Além dos convidados destacados neste artigo, outros convidados também ofereceram insights valiosos sobre o mercado brasileiro, o que fez do seminário um sucesso, especialmente no setor de iGaming. Você pode assistir ao Seminário “Pensando juntos uma indústria inovadora” completo abaixo:
