Lohith, Gerente de Parcerias da Endorphina, desempenha um papel fundamental na expansão da empresa em mercados como Áustria, Canadá, Subcontinente Indiano e Suíça. Focado em tendências e na construção de colaborações estratégicas, ele contribui para o crescimento global da marca. Confira os principais destaques de sua visão sobre desafios do mercado, estratégias de parceria e os caminhos para o sucesso no setor competitivo de iGaming.
Quais tendências do setor de iGaming você está acompanhando nas regiões em que atua?
Atualmente, estou focado nas tendências de regulamentação e conformidade, pois leis e requisitos mudam constantemente entre os mercados. Também observo mudanças nos jogos concorrentes e nas preferências dos jogadores para identificar o que é popular e envolvente. Por fim, analiso as estratégias de operadores para entender como as empresas estão se adaptando e inovando.
Quais fatores você considera mais importantes ao escolher novos parceiros em mercados ainda não explorados?
A escolha de novos parceiros depende muito das especificidades de cada mercado—cada região possui regulamentações e padrões técnicos únicos, então compreendê-los é essencial. Também avalio o nível de conformidade, o histórico regulatório e a capacidade de atender aos requisitos técnicos. Garantir o alinhamento com nossos valores e objetivos é crucial para o sucesso das parcerias desde o início.
Quais ferramentas ou recursos você utiliza para avaliar o sucesso de parcerias existentes?
Acho que um dos fatores mais subestimados é a “química”—uma relação de trabalho colaborativa e tranquila com o operador é inestimável. Depois, analiso métricas-chave como o crescimento no engajamento dos jogadores, a receita e a capacidade das parcerias de responder às demandas do mercado em evolução. Esses dados ajudam a acompanhar o progresso e identificar melhorias necessárias.
Quais diferenças mais surpreendentes você encontrou entre os mercados em que atua?
As maiores diferenças estão em regulamentação e conformidade, que variam muito. As preferências dos jogadores também diferem—alguns mercados têm maior interesse em tipos específicos de jogos. Além disso, as diferenças culturais influenciam a forma de fazer negócios, adicionando uma camada interessante às parcerias.
Quais estratégias de networking você considera mais eficazes para construir parcerias no setor de iGaming?
O networking “à moda antiga” ainda funciona melhor para mim—reuniões presenciais são poderosas para construir confiança. Também é essencial entender as diferenças culturais de cada cliente para criar conexões mais fortes. Comunicar o valor único do produto também ajuda, pois demonstra como nossos jogos se encaixam bem em mercados específicos.
O que motiva sua paixão por parcerias no setor de iGaming, e o que você mais aprecia no seu papel?
Adoro trabalhar em iGaming porque as pessoas são apaixonadas e divertidas. Gosto de construir uma rede global e aprender sobre diferentes culturas. Um dos aspectos que mais me satisfaz é a “arte da negociação”—é gratificante gerar valor por meio do meu conhecimento sobre produtos e o setor.
Nessa entrevista, Lohith compartilhou insights valiosos sobre as complexidades e oportunidades no setor de iGaming, trazendo aprendizados que podem beneficiar operadores, parceiros e stakeholders. Sua experiência e abordagem estratégica destacam o que é necessário para construir parcerias de sucesso e navegar por mercados diversos. Acompanhe-nos para mais entrevistas exclusivas e histórias sobre o dinâmico mundo do iGaming!
Sobre a Endorphina
Desde sua fundação em 2012, a Endorphina tem se destacado como uma provedora inovadora de software para slots, com um portfólio que ultrapassa 160 jogos, todos com RTP acima de 96%. A empresa estabeleceu parcerias globais com mais de 2.500 empresas. Em 2023, a Endorphina aumentou o volume total de giros em 31% e conquistou 14 prêmios da indústria até 2024.