Para o mercado brasileiro de apostas online, o movimento é um sinal claro de como grandes grupos globais estão priorizando expansão em mercados regulados, com foco em compliance, parcerias locais e construção de marca no longo prazo — uma dinâmica muito semelhante ao que vem acontecendo no Brasil com a estruturação do ambiente regulatório do iGaming.

Segundo a empresa, Gana foi escolhido por combinar alto potencial de crescimento, população cada vez mais conectada ao digital e um ambiente regulatório em amadurecimento, com foco em transparência e proteção ao jogador. A Kaizen Gaming afirma que a operação local da Betano nasce já adaptada às exigências regulatórias do país, com políticas de jogo responsável e tecnologia de monitoramento de risco desde o primeiro dia.

George Skarlatos, diretor de desenvolvimento de negócios da Betano, destacou que a expansão em Gana faz parte de uma estratégia de longo prazo da Kaizen Gaming para consolidar presença em jurisdições reguladas fora da Europa, especialmente em mercados emergentes com forte crescimento de apostas esportivas online e iGaming.

Do lado regulatório, Emmanuel Siisi Quainoo, comissário interino da Comissão de Jogos de Gana, afirmou que a chegada da Betano reforça o compromisso do país com padrões elevados de operação, proteção ao jogador e integridade do mercado. Segundo ele, a expectativa do regulador é que operadoras internacionais tragam boas práticas de compliance e governança para o ecossistema local.

O que o Brasil pode aprender com a expansão da Betano na África

Para quem acompanha o mercado brasileiro de apostas, a movimentação da Kaizen Gaming reforça alguns pontos estratégicos:

• Regulação atrai operadores globais: mercados com regras claras, fiscalização ativa e previsibilidade jurídica tendem a receber investimentos de grandes grupos.
• Construção de marca é prioridade: a Betano entra em novos países com posicionamento forte desde o primeiro dia, combinando marketing local e compliance regulatório.
• Mercados emergentes são foco de crescimento: África e América Latina estão no radar de expansão das grandes operadoras, com estratégias muito parecidas às aplicadas no Brasil.

No Brasil, a Betano já possui presença de marca relevante por meio de parcerias esportivas e de entretenimento, como o patrocínio master do Flamengo, os naming rights do Campeonato Brasileiro Série A e da Copa do Brasil, além de ações de mídia e entretenimento em programas de grande audiência.

A entrada da Betano em Gana mostra, na prática, como operadores globais estão replicando modelos de expansão usados no Brasil em outros mercados emergentes: foco em compliance, parcerias locais, construção de marca e crescimento sustentável dentro do ambiente regulatório.

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O tema ganhou força após declarações de Jeff Miller, vice-presidente executivo da NFL, durante entrevista ao Front Office Sports, em São Francisco, cidade-sede do Super Bowl. Segundo o executivo, a liga passou a enxergar essas plataformas não apenas sob a ótica do risco regulatório, mas também como ferramentas de engajamento do torcedor.

“Não há dúvida de que passaremos muito tempo falando sobre isso nos próximos meses, talvez até anos. É uma ferramenta de envolvimento dos torcedores, e isso tem sido positivo para a liga”, afirmou Miller.

A fala chama atenção porque, historicamente, a NFL manteve distância dos mercados de previsão, especialmente após abraçar as apostas esportivas regulamentadas, vistas como um caminho mais seguro do ponto de vista legal e institucional.

O que são mercados de previsão — e por que geram controvérsia

Os mercados de previsão permitem que usuários negociem contratos baseados em eventos futuros — como resultados esportivos, eleições ou indicadores econômicos — funcionando mais como bolsas de contratos do que como apostas tradicionais.

Para a NFL, o problema sempre foi regulatório. Em dezembro, Miller reforçou essa preocupação em um depoimento oficial ao Congresso dos EUA, alertando que muitos desses contratos esportivos são oferecidos em estados onde as apostas esportivas não são legalizadas, escapando da supervisão dos reguladores estaduais.

“Esses contratos estão fora do alcance das autoridades reguladoras estaduais e das salvaguardas impostas à indústria de apostas esportivas”, escreveu Miller ao Comitê de Agricultura da Câmara, durante audiência da CFTC (órgão regulador de derivativos nos EUA).

O comissário da NFL, Roger Goodell, também já havia demonstrado cautela:

“Não é algo em que estamos prestes a entrar. Vamos observar como isso se desenvolve.”

Ambiente regulatório em transformação

Apesar do discurso historicamente conservador, o cenário começou a mudar. Alterações recentes na liderança da CFTC e uma postura mais permissiva em relação a novos produtos financeiros reacenderam o debate sobre a legalidade e o futuro dos mercados de previsão ligados ao esporte.

Esse movimento explica o tom mais aberto da NFL, ainda que sem endosso formal às plataformas.

Chris Christie vê resistência interna na NFL

O ex-governador de Nova Jersey, Chris Christie — figura central na derrubada do PASPA, que abriu caminho para a legalização das apostas esportivas nos EUA — comentou o tema em entrevista à CBS News.

Segundo ele, a NFL ainda mantém resistência institucional, evidenciada pelo bloqueio de anúncios de mercados de previsão durante a transmissão do Super Bowl pela NBC.

“Não acho que o chefe (Roger Goodell) esteja convencido disso ainda”, afirmou Christie.

Kalshi chama atenção, mas números exigem cautela

O interesse pelos mercados de previsão cresceu junto com os playoffs da NFL. Em janeiro, o aplicativo Kalshi atingiu cerca de 3 milhões de downloads, número superior ao registrado no mesmo período por gigantes como DraftKings e FanDuel.

Apesar disso, especialistas alertam que downloads não equivalem a volume financeiro ou engajamento contínuo.

“Muitos usuários baixam por curiosidade, fazem uma operação ou nenhuma, e não voltam”, explicou Jordan Bender, analista do Citizens.

Ainda assim, o volume chamou atenção do mercado, especialmente por se tratar de uma plataforma que não é uma casa de apostas esportivas tradicional.

Estratégias de marketing fora da TV

Embora proibidas de anunciar durante a transmissão nacional do Super Bowl, plataformas de previsão encontraram alternativas. A Kalshi, por exemplo, lançou uma parceria com o Venmo, permitindo que usuários financiem contas diretamente pelo aplicativo de pagamentos.

Alertas dos estados e riscos ao consumidor

O crescimento do interesse também levou autoridades estaduais a emitirem alertas. Procuradores-gerais do Arizona e de Nova York advertiram consumidores sobre os riscos desses mercados, classificando-os como operações não regulamentadas, sem as mesmas proteções das apostas esportivas legais.

Outro ponto sensível é a idade mínima: enquanto casas de apostas exigem 21 anos em muitos estados, diversos mercados de previsão permitem usuários a partir dos 18.

“Eles podem parecer semelhantes às apostas regulamentadas, mas carecem de proteções adequadas ao consumidor”, afirmou o comunicado oficial do Arizona.

Por que isso importa para o mercado brasileiro

Embora esse debate esteja centrado nos Estados Unidos, ele serve como termômetro regulatório global. Mercados de previsão testam os limites entre apostas, derivativos financeiros e engajamento digital — um tema que inevitavelmente chegará a outras jurisdições, inclusive ao Brasil.

Para operadores, investidores e reguladores, o recado é claro: novos modelos estão surgindo mais rápido do que as leis conseguem acompanhar. E, como já aconteceu com as apostas esportivas, quem se antecipa ao debate tende a sair na frente.

Conclusão

A NFL ainda não abraçou oficialmente os mercados de previsão, mas o tom mais brando adotado às vésperas do Super Bowl indica que o tema deixou de ser apenas uma ameaça regulatória e passou a integrar o debate estratégico da liga.

Para investidores e operadores do setor, o movimento sinaliza atenção redobrada: trata-se de um segmento em crescimento, com forte apelo tecnológico e de engajamento, mas que segue cercado por incertezas legais e institucionais — especialmente fora do ecossistema tradicional das apostas esportivas regulamentadas.

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NYSGC cobra ação formal das ligas esportivas

A NYSGC reforçou, em comunicado divulgado em 4 de fevereiro, que os regulamentos do estado permitem que ligas esportivas solicitem restrições, limites ou proibições definitivas sobre tipos específicos de apostas — especialmente aquelas que possam ameaçar a integridade esportiva.

No entanto, segundo a Comissão, nenhuma liga utilizou o processo regulatório formal, mesmo após manifestações públicas de dirigentes pedindo mudanças nas regras de apostas.

O alerta ocorre após recentes escândalos envolvendo manipulação de resultados, incluindo casos de point shaving. Após um desses episódios, o presidente da NCAA, Charlie Baker, pediu publicamente que Nova York proibisse prop bets envolvendo atletas individuais em esportes universitários, além de mercados considerados de alto risco, como apostas em unders no primeiro tempo.

A NYSGC afirmou que está “fortemente incentivando” as ligas a apresentarem propostas formais e sinalizou que pode acelerar o prazo padrão de revisão, atualmente de até 60 dias.

Apostas prop entram em revisão em Nova York

A Comissão destacou que seus sistemas de monitoramento de integridade já ajudaram a identificar irregularidades recentes e a responsabilizar envolvidos. Ainda assim, alertou que o monitoramento, por si só, não impede tentativas de manipulação, reforçando o papel das ligas na supervisão cotidiana das competições.

Atualmente, o menu de apostas em Nova York é controlado pelo regulador, e não pelas casas de apostas. O estado já proíbe alguns mercados de apostas em atletas individuais e afirma que continuará adotando uma postura “extremamente conservadora” na aprovação de novos produtos.

Após os escândalos recentes, a NYSGC confirmou que está revisando:

• Apostas prop específicas por jogador
• Apostas acumuladas no mesmo jogo (same-game parlays)
• Combinações envolvendo múltiplos atletas

Segundo o regulador, mercados poderão ser banidos, se considerados uma ameaça à integridade esportiva.

Durante reunião realizada em 3 de fevereiro, membros da Comissão enfatizaram que “a integridade do jogo pertence 100% às próprias ligas” e reforçaram que cabe a elas identificar e reportar apostas problemáticas.

Legisladores de Nova York propõem novas restrições

O movimento da NYSGC ocorre em paralelo a uma série de projetos de lei apresentados no legislativo estadual, desde o início da sessão de 2026, em 7 de janeiro.

Entre as propostas em discussão:

• Proibição total de apostas ao vivo, apresentada pela deputada Linda Rosenthal
• Restrições à publicidade de apostas esportivas durante transmissões esportivas
• Banimento de apostadores que assediarem atletas ou equipes
• Projeto que impediria casas de apostas de limitarem jogadores vencedores
• Proposta para legalização dos cassinos online (iGaming) no estado

Críticos alertam que medidas excessivamente restritivas podem estimular o mercado ilegal. Em entrevista ao Gambling Insider, o senador estadual Joseph Addabbo afirmou que a proibição de prop bets poderia empurrar apostadores para outros estados ou plataformas offshore.

NYSGC intensifica ofensiva contra mercados de previsão

Além das casas de apostas esportivas licenciadas, a Comissão também está mirando plataformas de mercados de previsão, que considera operadores ilegais de apostas esportivas.

O presidente da NYSGC, Brian O’Dwyer, afirmou que essas plataformas ameaçam diretamente o mercado regulado e enfraquecem a atuação do regulador. Em outubro, a Comissão enviou uma ordem de cessar e desistir à Kalshi, que respondeu com uma ação judicial federal questionando a autoridade estadual.

Enquanto a Kalshi defende que deveria estar sob supervisão federal, decisões recentes — incluindo um bloqueio semelhante em Massachusetts — reforçam a posição dos estados.

Em 2 de fevereiro, a procuradora-geral de Nova York, Letitia James, também alertou os consumidores sobre os riscos associados a sites de previsão, às vésperas do Super Bowl LX.

Cenário aponta para mudanças no mercado de apostas em NY

Com:

• Prop bets sob revisão,
• Legisladores avaliando novas restrições,
• Mercados de previsão enfrentando ações regulatórias,

a NYSGC deixou claro que está preparada para agir com ou sem solicitações formais das ligas, abrindo caminho para mudanças relevantes no menu de apostas esportivas de Nova York nos próximos meses.

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O maior evento de apostas já realizado na capital federal, o BiS Brasília 2025, começou nesta terça-feira (21), no Royal Tulip Brasília Alvorada, reunindo os principais nomes da indústria de iGaming, autoridades públicas e representantes das principais associações do setor.

Organizado pela BiS SiGMA em parceria com a ABRAJOGO (Associação Brasileira de Jogos), ANJL (Associação Nacional de Jogos e Loterias) e ANALOME (Associação Nacional de Loterias Estaduais e Municipais), o encontro superou as expectativas de público. Auditórios lotados, intensa troca de contatos e um ambiente de networking marcaram o primeiro dia do evento.

O cofundador do BiS SiGMA, Alessandro Valente, abriu oficialmente a programação com um discurso de boas-vindas, destacando a importância da capital federal como palco das discussões mais estratégicas do setor.

Cassinos físicos voltam ao centro do debate

O painel de abertura, “O potencial da aposta no turismo brasileiro com a legalização dos cassinos”, trouxe de volta um tema histórico para o setor: a regulamentação dos cassinos e bingos no Brasil.

O senador Irajá revelou que o projeto que legaliza os cassinos pode ser votado no Plenário do Senado ainda este ano, reacendendo as expectativas do mercado.

Já o prefeito de Olímpia (SP), Geninho Zuliani, afirmou que o município está pronto para receber um cassino físico assim que a legislação for aprovada, lembrando que a cidade já conta com uma lei que autoriza resorts integrados à modalidade.

A conversa contou ainda com Magnho José, presidente do Instituto Brasileiro Jogo Legal, e Roberto Quattrini, managing director da Novomatic.

Apostas e incentivo ao esporte

O segundo painel destacou a importância dos investimentos das casas de apostas em modalidades esportivas diversas, ressaltando o impacto positivo desse aporte para o fomento do esporte nacional — muito além do futebol.

Participaram do debate Jorge Borçato (presidente da Fenapaf), Ana Bárbara Teixeira (ABRAJOGO), Mauricio Santos (MCS) e Bárbara Teles (Stake Brasil / AMIG), discutindo o equilíbrio entre patrocínio, responsabilidade e credibilidade do setor.

Loterias municipais ganham força no debate

O terceiro painel trouxe à tona um tema que tem ganhado espaço em todo o país: a criação de loterias municipais.

Com dezenas de cidades já articulando projetos para ampliar a arrecadação local, os palestrantes defenderam a necessidade de um marco legal específico para garantir segurança jurídica e transparência.

Entre os participantes estavam Camilo Brito (Analome), Paulo Horn (Comissão Especial de Jogos), Ana Helena Pamplona (ABRAJOGO) e os deputados Julio Arcoverde e Newton Cardoso.

Mercado de apostas na visão pública e corporativa

Encerrando o primeiro dia, a mesa “Arena dos Números: o mercado de apostas na visão dos empresários e do governo no Brasil” reuniu diferentes perspectivas sobre os desafios e oportunidades da regulamentação.

O debate contou com Plínio Jorge Lemos (ANJL), Giovanni Rocco (Secretaria Nacional de Apostas Esportivas), Renato Silva Siqueira (Caixa Loterias) e João Gallucci Rodrigues (Poder360), destacando o papel do diálogo entre setor público e privado na construção de um ambiente sustentável e competitivo.

O que vem por aí no segundo dia do BiS Brasília

A programação do BiS Brasília segue nesta quarta-feira (22) com painéis sobre jogo responsável, publicidade segura, loterias estaduais e os desafios tributários do setor — temas que devem pautar o futuro próximo do mercado de apostas no Brasil.

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A Cactus Gaming, referência em tecnologia e soluções B2B para o setor de apostas esportivas e jogos online, marcará presença no BiS Brasília 2025, que acontece nos dias 21 e 22 de outubro, no Royal Tulip Brasília Alvorada.

Em sua primeira edição na capital federal, o evento reunirá autoridades, reguladores e executivos C-Level para debater os principais temas que estão moldando o futuro do mercado nacional — entre eles, regulação, governança, impacto econômico, inovação e publicidade responsável.

Publicidade segura e o papel da inovação

Representando a Cactus Gaming, o gerente jurídico Hugo Ribeiro participará do painel “Conformidade e Inovação: Publicidade Segura das Apostas e o Papel das Big Techs”, programado para 22 de outubro, às 14h.

O debate abordará como tecnologia e regulação podem caminhar juntas para garantir uma comunicação ética, transparente e sustentável no ambiente de apostas, além de discutir:

• O papel das Big Techs na mediação da publicidade digital;
• O uso de inteligência artificial para reforçar práticas de jogo responsável;
• E a conformidade regulatória como pilar estratégico da inovação no setor.

“Discutir conformidade e inovação lado a lado é fundamental para o amadurecimento do mercado brasileiro.
A publicidade responsável é um pilar da sustentabilidade do setor, e a tecnologia tem um papel central em garantir que as apostas sejam promovidas com ética, segurança e credibilidade.”
— Hugo Ribeiro, gerente jurídico da Cactus Gaming

Cactus Gaming: tecnologia, compliance e liderança

A participação da Cactus no BiS Brasília reforça o protagonismo da empresa nos debates sobre regulação, compliance e inovação tecnológica no iGaming, consolidando sua posição como uma das principais vozes do setor.

Com uma atuação pautada por segurança, transparência e responsabilidade, a companhia segue impulsionando o desenvolvimento de soluções que sustentam o crescimento saudável do mercado brasileiro de apostas.

A empresa se destaca por seu ecossistema completo de serviços para operadores, com tecnologia de alta performance, suporte 24/7 e expertise local, além de uma história de mais de 25 anos no mercado digital.

Reconhecimento internacional e expansão

Premiada como Melhor Plataforma do Ano por três anos consecutivos e detentora dos títulos de “Melhor White Label” (SiGMA Awards 2024) e “Melhor Plataforma” (BiS Awards 2024 e 2025), a Cactus Gaming também foi finalista na categoria C-Level do Ano, com Tiago Silva, Chief Business Development.

A presença constante da empresa em grandes conferências globais — como ICE London, SiGMA Américas, SBC Summit, SiGMA Europe e iGB — reforça sua expansão internacional e o compromisso em liderar o avanço tecnológico e regulatório do iGaming latino-americano.

Serviço

Evento: Brazilian iGaming Summit – Edição Brasília 2025
Data: 21 e 22 de outubro de 2025
Local: Royal Tulip Brasília Alvorada – Brasília/DF
Site: brazilianigamingsummit.com/brasilia

Sobre a Cactus Gaming

A Cactus Gaming é uma empresa brasileira especializada no desenvolvimento de soluções inovadoras para o mercado de apostas esportivas e jogos online, oferecendo tecnologias personalizadas para operadores que buscam performance, conversão e conformidade regulatória.

Com certificações oficiais e alto padrão de segurança, a Cactus se firmou como uma potência tecnológica no setor, combinando know-how nacional com visão global.

Redação: Gaming365
Crédito da imagem: Divulgação/Cactus Gaming

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