A publicidade é um elemento central para a segurança do apostador e para a diferenciação entre operadores legais e ilegais no mercado de apostas. Esse foi um dos pontos abordados por Hugo Baungartner, Chief Business Officer (CBO) do Grupo Esportes Gaming Brasil, durante participação no Masterclass do IAB Brasil, realizado nesta terça-feira (14).
No encontro, o executivo dividiu a mesa com Ricardo D’Ottaviano, Fernanda Meirelles e Fernanda Maia, em um debate sobre os avanços do setor após a regulamentação e os desafios para sua consolidação.
Ao comentar o Projeto de Lei 3.563/2024, que propõe restrições à publicidade, Baungartner ressaltou que a comunicação cumpre um papel estruturante no ambiente regulado. “Se não tivermos publicidade, como vamos separar os legais dos ilegais? Sem ela, o apostador perde a referência para identificar quem é legalizado”, afirmou. Segundo ele, limitar a comunicação de operadores autorizados não reduz a demanda, mas tende a fortalecer o mercado clandestino.
O executivo também destacou que o setor ainda enfrenta distorções de percepção decorrentes do período anterior à regulamentação. “Esse período gerou a percepção de que o setor não tinha regras. A regulamentação de 2025 veio com uma régua elevada”, afirmou. Para ele, o rigor regulatório é positivo quando direcionado à proteção de públicos vulneráveis e baseado em dados.
Durante o evento, Baungartner detalhou o nível de exigência técnica da indústria, que opera sob certificações internacionais semelhantes às adotadas em mercados consolidados como Las Vegas, Mônaco e Macau. Segundo ele, cada jogo passa por múltiplas camadas de auditoria, incluindo o sistema (RCS), o gerador de números aleatórios (RNG) e o retorno ao jogador (RTP).
Sobre o tema do jogo responsável, o executivo destacou o uso de ferramentas de monitoramento de comportamento. “Temos plataformas que acompanham a jornada do usuário, com alertas, sugestões de pausa e definição de limites. São mecanismos ativos de proteção que já fazem parte da operação”, afirmou.
Outro ponto abordado foi a regulamentação do setor B2B, atualmente em discussão na Secretaria de Prêmios e Apostas. Para Baungartner, a medida é estratégica no combate ao mercado ilegal, ao exigir licenciamento de todos os fornecedores que compõem a cadeia.
“Dentro da operação existem diversos serviços acoplados, como jogos, ferramentas de KYC, meios de pagamento, plataformas de CRM e sistemas de jogo responsável. A regulamentação desse ecossistema exige que todos operem com licença, estrutura local e conformidade regulatória”, concluiu.
Sobre o IAB Brasil
O Interactive Advertising Bureau (IAB Brasil) desenvolve e fomenta a adoção de padrões técnicos e boas práticas em planejamento, criação, compra, venda, veiculação e mensuração da publicidade digital, com um olhar focado na sustentabilidade e integridade deste setor. O Grupo EGB é uma empresa de tecnologia e entretenimento com sede em Recife (PE), referência em transparência e segurança de dados. O grupo é membro do IAB Brasil desde janeiro de 2026, reafirmando seu compromisso com as melhores práticas da publicidade digital no país.
Sobre o Esportes Gaming Brasil
O Esportes Gaming Brasil é um dos principais grupos do setor de apostas no país, com operação 100% nacional e licença oficial concedida pelo Ministério da Fazenda, por meio da SPA/MF. A autorização abrange suas três marcas: Esportes da Sorte, Onabet e Lottu, com atuação em todo o território brasileiro.
Referência em inovação e defensor da regulamentação do mercado, o grupo tem como pilares o compromisso com o jogo responsável e o investimento contínuo em tecnologias de controle e bem-estar dos usuários, gerando também centenas de empregos.
Além das apostas esportivas, o Esportes da Sorte investe de forma consistente em esporte, cultura e projetos sociais. É patrocinador master de clubes como Corinthians, Ceará, Ferroviária e Náutico, além de apoiar iniciativas culturais de grande relevância, como o Galo da Madrugada, o Carnaval em cidades como Recife, Olinda, Salvador, Maceió, Natal, Caicó, Belo Horizonte, Rio de Janeiro e São Paulo, e o Festival de Parintins. A marca também amplia sua presença digital por meio de campanhas criativas e parcerias com influenciadores, fortalecendo a conexão com o público nas plataformas online.
